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【快搜百科】简单分享SEM推广的营销思路

2019-04-01

SEM推广是今天要分享的营销思路。在找到现在这份工作之前的一个月,我是自学的SEM,总觉得无法达到入门,而且对于各种概念也一直很模糊。实操做了一个月的上线推广,有关账户,数据,分析等等各种内容也是懵懵懂懂的,并没有一个清晰的系统思路,而且有时候分不清重点在哪里。在培训的时候,我终于理清了这个思路,而且有了一个明确的架构。小编认为,最有用的学习方法,就是在培训的时候画好重点,听课之后回顾总结,也是趁热打铁巩固理解,这样吸收才能更快。

因为是比较基础的内容,这篇文章适合初学SEM的小白看。

步骤一,对市场进行分析。这部分内容是在做推广之前的准备工作之一,个人觉得也是非常重要的一步。需要去详细的了解市场、用户以及需求方面,这里有个STP理论,对于市场分析来说也是一个思路吧,S就是segmentation,细分,指的是对市场的细分,例如消费者/用户有哪几类?T是targeting,目标,指的是目标市场,比如哪类消费者/用户最有优势?P是positioning,定位,指的是对市场的定位,比如说要准备在这类消费者/用户中占据什么样的一个位置,是“最什么”,还是 “第一”什么等。

步骤二,账户的搭建。当对市场、用户级需求分析之后,就会有一个清晰的定位,那么接下来就是搭建账户准备推广了。老师说:“一个有效而且合理的账户,是推广的根基。”有关账户的搭建,包括计划,单元,关键词等等,会单独用一篇文章来总结,这里就先不多赘述。

步骤三,内容的创作。这部分主要是指创意及文案内容。创意对推广来说也是非常重要的,有时候一个好的创意能够带来超乎想象的结果。老师说,了解,是创意的根基。那么,从哪里进行了解呢?就是从对市场的了解,对产品的了解,对用户(需求)的了解这几个方面开始。你了解的越深,写的创意也会越有深度,那么收获的反馈也会越好。另一个就是文案了,如果你对用户挖掘的非常到位,却没有一个好的文案支撑,那么,同样也不会有期待中的好结果。现在我们随处可见的,较多的就是软文的文案,让人读起来既不会觉得太干,太直白,也容易吸引客户有想点击进去看一眼的冲动。我觉得这块内容需要靠自己多看案例,用心分析,以及以不同的角度出发做总结,接触的多了,自然而然会创作出很棒的创意。

步骤四,数据的分析。这部分的内容也是相当多的,我也准备把它归结到账户搭建里面去做系统总结,到时候统一整理,这样也不会乱。小编认为,数据分析是继账户搭建后的第二大重点,而且我目前最需要学习的内容也就是数据分析,我觉得把数据分析做好了,理解透了,后期再去做调整,推广这个工作也就不难了~~可以说会很轻松。前提就是需要学会做数据分析。

最后一步,调整优化。这也是在进行数据分析,得到整体反馈得出结论之后做出的实际操作,是建立在数据分析基础之上的。有一句话说得很好:“只有不断地调整优化,才能找到适合自己产品的营销策略。”。

那么,今天就简单分享到这里,希望能帮助到有需要的朋友!

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